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mn13耐磨钢板钢厂代理商队伍空前“缩水”
来源:山东源达旺钢材有限公司 发布时间: 2018/7/4 16:15:27
本页关键词:mn13耐磨钢板

通常来说,刚入门的钢贸商,大多数都是一无资源、二无资金、三无客户端,只能从“搬砖头”做起。当有了一定资金和客户端积累后,大部分人不甘心在“搬砖头”中赚小头,就开始“跑终端”。由于大多数终端需要资金周转,“跑终端”的商家基本上具备垫付单笔材料费的资金实力,只要在资金回笼时有足够价差,也就乐意垫资为终端供料。但是,这部分终端商希望自己做强后成为一个现货商,俗称“做市场”的“坐商”,坐在办公室里接洽生意就能赚到钱。

“做市场”的现货商有一定资金积累,并把大部分资金都压在库存上。他们守在办公室里,通过打电话联系客户,以及通过广告商发布资源信息,等待采购方上门谈生意。现货商主要把精力花在分析市场行情上,根据行情变化控制库存量,以求获取最大价差。在钢材市场里,只有大中型钢贸商才有实力“做市场”。其中,大型钢贸商一般都能成为有一定门槛高度的钢厂代理商。当时门槛高度的识别点,就在于钢贸企业的经营规模。钢贸企业只有达到一定流量才能获得钢厂颁发的代理商铜牌,享受到有关mn13耐磨钢板钢厂特有的追溯政策优惠。为了跨进代理商的门槛,一些中型钢贸商结盟做大流量,集中在一个钢贸商名下争取到代理商的名额,从而拿到钢厂的第一手资源,获得较为丰厚的盈利。成为钢厂代理商后,钢贸企业还有钢厂的追溯政策保驾护航,在一定程度上降低了经营风险。

2008年前后,当市场供求关系发生变化后,钢材市场从“卖方市场”转变为“买方市场”。市场供求关系发生逆转的这段时间里,市场虽有需求但并不旺盛,原有的钢贸经营受到了挑战:一是“做市场”的现货商库存风险增大,因为市场行情趋跌,预订的货一到手就亏本;二是库存流动量缩水,拉长了库存周期,等于放大了资金运作成本;三是库存积压是由资金堆砌起来的,库存多少与风险大小成正比。

面对上述三个方面的变化,代理商和现货商首先做出了应对,减少库存或不做库存,钢厂代理商队伍空前“缩水”,社会库存急剧下降。同时,钢材市场行情在底部长时期徘徊,使得大多数钢贸商感到生意难做.

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